Amazon myynti – Amazon verkkokaupan aloittelijan opas
- 11.5.
- 5 min käytetty lukemiseen
Päivitetty: 26.5.
Amazon on johtava maailma suurin verkkokauppa-alusta, jolla on yli 300 miljoonaa aktiivista käyttäjää. Pelkästään Isossa-Britanniassa Amazon kattaa 40 % kaikesta vähittäiskaupasta. Amazonin laaja kansainvälinen ulottuvuus tekee siitä keskeisen kanavan brändeille, jotka haluavat kasvattaa liiketoimintaansa globaalisti.
Tässä oppaassa käymme läpi mitä on Amazon myynti ja konkreettiset vaiheet, joilla pääset alkuun. Samalla esittelemme Amazon Strategy Labin, jonka avulla tiedät onko yrityksesi vieminen Amazoniin kannattavaa, mitkä tuotteet sinne kannattaa viedä ja kuinka johtaa Amazonmyyntiä kannattavasti ja pitkäjänteisesti. Aloitetaan!
1. Mitä on Amazon myynti?
Amazon myynti on yksinkertaisesti sitä, että yksityishenkilö tai yritys myy tuotteitaan Amazonin valmiilla verkkokauppa-alustalla. Alustalla on jo valmiiksi noin 300 miljoonaa aktiivista käyttäjää, mikä tekee siitä houkuttelevan myyntikanavan monelle tuotteelle. Amazonin valtava koko näkyy myös sen liikevaihdossa – vuonna 2019 yhtiön liikevaihto oli peräti 280,5 miljardia dollaria. Jos haluat sparrausta ja tukea muilta yrittäjiltä johta tähtäävät kansainvälistymiseen liity Johtajaryhmään!
Amazonin toiminta ei rajoitu pelkästään Yhdysvaltoihin. Yhtiöllä on toimipisteet muun muassa Iso-Britanniassa, Kanadassa, Kiinassa, Japanissa, Ranskassa, Saksassa Puolassa ja Ruotsissa. Näin ollen Amazon verkkokauppa myynti tarjoaa myyjille mahdollisuuden tavoittaa asiakkaita lähes kaikkialta maailmasta – ostajakunta ei ole rajoittunut oman maan sisälle.
Amazon myynnin edut:
Maailmanlaajuinen näkyvyys: Amazonin kautta tavoitat ostajia ympäri maailmaa.
Valmiit asiakasmassat: Miljoonat käyttäjät etsivät tuotteita Amazonista päivittäin.
Helppo aloitus verkkokauppaan: Amazon tarjoaa valmiin alustan, etkä tarvitse omaa verkkokauppaa.
Toimitukset Amazonin kautta: Voit hyödyntää FBA-palvelua (Fulfillment by Amazon), jolloin Amazon hoitaa varastoinnin ja logistiikan puolestasi.
Haasteet, jotka on hyvä tiedostaa:
Komissiot: Amazon voi periä jopa 45 %:n suuruisen komission tuotteen
myyntihinnasta, vaikka yleisimmin maksut sijoittuvat 8–15 % välille.
Kova kilpailu: Amazonin markkina on globaali ja kilpailu monissa tuoteryhmissä erittäin tiukkaa. Oikeiden tuotteiden löytämiseksi tarvitaan osaamista ja dataa.
Amazon Strategy Labin avulla tiedät, onko Amazon oikea valinta datan oivallusten ja lukujen kautta – ennen kuin sitoudut resursseihin.
2. Miten aloittaa Amazon myynti?
2.1. Valitse myytävä tuote - ota avuksi Product Trend Radar
Kaikki lähtee tuoteideasta. Myytävä tuote voi olla olemassa oleva tuote, joka on jo myynnissä Amazonissa jonkun toisen myymänä tai sitten aivan uusi tuotelistaus, jos olet tuotteen ensimmäinen tai ainoa myyjä sillä hetkellä. Amazonissa menestyvät tuotteet ovat usein helposti postitettavia, kysyttyjä ja erottuvia.
Tutki markkinoita ja kilpailua:
Mitä tuotteita Amazonissa jo myydään?
Mihin kategoriaan tuotteesi sijoittuu?
Miten voit erottua ja lisätä arvoa?
Amazon verkkokauppa myynti vaatii ymmärrystä asiakaskäyttäytymisestä ja kilpailutilanteesta, joten hyödynnä esimerkiksi Helium 10 -työkalua markkinapotentiaalin arviointiin. Product Trend Radar on palvelu, jonka avulla saat tuoreen ja konkreettisen näkymän kansainvälisiin trendeihin sekä ideoita ja suosituksia uusista tuotteista ja tuoteryhmistä.
2.2. Luo Amazon-myyjätili
Jotta voit aloittaa Amazon myynnin, sinun tulee rekisteröityä Amazon Seller Central -portaalissa. Amazonissa voi myydä monen eri maan myyntipaikoissa. Euroopassa Amazon myy 28 eri maahan. Myyjän tulee alussa määrittää lähdemyyntipaikka, joka voi olla mikä tahansa Amazonin myyntipaikoista.
Kun myyjä rekisteröityy Amazon Europe Marketplace -tilille, myyntitili on käytössä kaikilla eurooppalaisilla Amazonin myyntipaikoilla, jotka ovat:
Amazon.de (Saksa)
Amazon.fr (Ranska)
Amazon.it (Italia)
Amazon.es (Espanja)
Amazon.nl (Hollanti)
Amazon.se (Ruotsi)
Amazon.pl (Puola)
Amazon.be (Belgia)
Amazon.co.uk (UK)*
*Erottunut EU:sta (Brexit), toimii erillään muista ja vaatii erillisen tilin.
Yleisesti ottaen on paras lähtökohta suomalaiselle brändille tehdä Euroopan Unified Seller Central -tili, ja ottaa ensisijaisesti käyttöön Saksan Amazon.de.
2.3 Valitse itsellesi sopiva tilityyppi:
Individual Plan: sopii satunnaiseen myyntiin.
Professional Plan: sopii aktiiviseen myyntiin ja yrityksille.
Rekisteröinnissä tarvitset yrityksen tiedot, pankkitilin, henkilötodistuksen ja mahdollisesti ALV-numeron.
2.4. Rakenna tuotelistaus ja tuotesivu, joka myy
Luo tuotelistaus myytävälle tuotteellesi siten, että se sisältää kaikki tarvittavat tiedot. Listauksessa tulee olla mukana tuotteen nimi, selkeä ja myyvä tuotekuvaus sekä luettelomerkeillä esitetyt keskeiset ominaisuudet ja hyödyt. Lisäksi listaukseen on liitettävä korkealaatuiset tuotekuvat, tuotteen tunniste (esimerkiksi EAN-, UPC- tai ISBN-koodi tai muu vastaava), sekä yrityksesi käyttämä varastonimike (SKU). Hakukonenäkyvyyden varmistamiseksi listauksessa tulee olla myös hakutermit ja kohdennetut avainsanat, joiden avulla asiakkaat löytävät tuotteen Amazonin haussa.
Tuotesivu on Amazon myynnin kivijalka.
Panosta seuraaviin elementteihin:
Otsikko, joka sisältää tärkeimmät hakusanat.
Ammattimaiset tuotekuvat.
Selkeä ja hyötylähtöinen tuotekuvaus.
Bullet pointit, jotka kiteyttävät tuotteen edut.
Muista optimoida sisältö hakukoneita ja Amazonin sisäistä hakua varten – Amazon verkkokauppa myynti nojaa vahvasti löydettävyyteen.
2.5. Amazonin kolme toimitusmallia: FBM, MCF ja FBA – mikä sopii yrityksellesi?
Amazon on ainoastaan myyntialusta FBM (Fulfillment by Merchant)
FBM-mallissa Amazon toimii ainoastaan myyntikanavana. Yritys listaa tuotteensa Amazoniin ja vastaa itse tilauksen käsittelystä, toimituksesta ja asiakaspalvelusta.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että myyjä noutaa tilaukset Amazonin hallintapaneelista ja toimittaa ne asiakkaalle omien järjestelmiensä kautta – joko suoraan varastolta tai kuljetuskumppanin, kuten DHL:n, avulla. Myyjän vastuulla ovat myös palautukset ja kaikki asiakaspalveluun liittyvät asiat.
FBM on joustava tapa aloittaa Amazon-myynti pienellä riskillä ja kustannuksilla. Se sopii erityisesti yrityksille, jotka haluavat testata Amazonin potentiaalia ilman laajoja logistisia investointeja.
Amazonia käytetään pelkkänä varastona MCF (Multi-Channel Fulfillment)
MCF on logistiikkaratkaisu yrityksille, jotka myyvät tuotteitaan Amazonin ulkopuolella, esimerkiksi omassa verkkokaupassaan tai muilla alustoilla. Amazonin varasto toimii tällöin ainoastaan toimitusten toteuttajana.
Yritys lähettää tuotteensa Amazonin varastoon ja ohjaa tilaukset sinne manuaalisesti tai integraation kautta. Amazon pakkaa ja postittaa tuotteet asiakkaalle puolestasi.
MCF:n etuna on pääsy Amazonin huipputehokkaisiin varastoihin ja logistiikkaverkostoon. Tämä voi alentaa kuljetuskustannuksia merkittävästi. Haittapuolena on, että MCF-asiakkaana maksat enemmän varastoinnista, koska myynti ei tapahdu Amazonin kautta.
Amazon hoitaa sekä varastoinnin, postituksen että asiakaspalvelun. FBA (Fulfillment by Amazon)
FBA on Amazonin kokonaisvaltainen logistiikkapalvelu. Yritys lähettää tuotteensa Amazonin varastoon, minkä jälkeen Amazon hoitaa varastoinnin, tilauksen käsittelyn, toimituksen ja asiakaspalvelun – mukaan lukien palautukset.
FBA vapauttaa yrityksen operatiivisista tehtävistä ja mahdollistaa pääsyn Prime- asiakkaisiin, mikä voi lisätä myyntiä merkittävästi. Se sopii erityisesti yrityksille, jotka tähtäävät volyymiin ja haluavat skaalata toimintaansa Amazonin ekosysteemissä.
Toisaalta FBA vaatii merkittäviä ennakko-investointeja tuotteisiin ja lähetyksiin, eikä tuotteiden takaisinotto tai varastojen hallinta ole yhtä joustavaa. Malli sitoo pääomaa, joten se edellyttää huolellista ennakkosuunnittelua.
4. Kuinka suuri alkupääoma tarvitaan Amazon-myyntiä aloitettaessa?
Tekijät, jotka vaikuttavat Amazon-myynnin alkupääoman tarpeeseen:
Tuotteen hinta ja hankintaerän koko
Tuotteen valmistus- tai hankintapaikka (esim. EU vs. Aasia)
Tuotteen koko ja paino (vaikuttaa FBA-kuluihin)
Toimitustapa: FBA (Fulfillment by Amazon) vai FBM (Fulfilled by Merchant)
Tuotekuvien ja -sisällön laatu (tee itse vai ulkoistatko)
Brändäys ja pakkausmateriaalit
Markkinointibudjetti (Amazon Ads, ulkoinen liikenne)
Tarvittavat työkalut ja ohjelmistot (esim. avainsanatyökalut, analytiikka)
Amazonin kuukausimaksut (Pro-tili)
Tarvittavat tuotetunnisteet (EAN/UPC/GTIN)
Mahdolliset konsultointi- tai asiantuntijapalvelut
Tuotteen lokalisointi eri markkinoille (esim. käännökset, kieliversiot)
Verotukseen ja tulliin liittyvät kulut (esim. EU:n ulkopuolelta tuotavat tuotteet)
Kaikki edellä mainitut seikat vaikuttavat siihen, minkä verran sinulla tulee olla pääomaa aloittaaksesi Amazonilla myymisen. Samoin ne vaikuttavat tuloihisi ja tulee olla tarkka siinä, ettei jää heti alkumetreillä tappiolle.
5. Hinnoittelu ja kilpailukyky
Amazon myynnissä hinnoittelu on ratkaisevaa. Selvitä:
Mitä kilpailijat veloittavat?
Mikä on minimikatteesi, kun otat huomioon Amazonin palkkiot (noin 8–15 %) ja logistiikkakulut?
Voitko käyttää kampanjoita tai kuponkeja houkutellaksesi ostajia?
Älykäs hinnoittelu on osa kannattavaa Amazon verkkokauppa myyntiä.
Asiakaskokemus ja arvostelut
Asiakaspalautteet ovat tärkeässä roolissa. Positiiviset arvostelut parantavat tuotteesi näkyvyyttä ja uskottavuutta. Hyvä asiakaspalvelu ja laadukas tuote ovat paras tapa kerätä luottamusta ja kasvattaa myyntiä.
Seuranta ja optimointi
Amazon myynti ei ole kertaluontoinen projekti vaan jatkuva prosessi. Seuraa myyntidataa, optimoi tuotesivuja ja testaa uusia mainoskampanjoita. Amazon tarjoaa analytiikkaa, jonka avulla voit kehittää toimintaasi pitkäjänteisesti.
Yhteenveto: Amazon myynti on mahdollisuus kansainvälistyä digitaalisesti
Amazon verkkokauppa myynti tarjoaa yrityksellesi väylän laajentaa asiakaskuntaasi ja viedä tuotteesi kansainvälisille markkinoille. Kun panostat hyvään valmisteluun, tuotesivujen optimointiin ja asiakaskokemukseen, rakennat vahvan pohjan kestävälle kasvulle.
Oletko valmis aloittamaan myynnin Amazonissa? Aloita nyt ja vältä virheet avullamme.
